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Lead Land Etapa 01 a 05 As cinco etapas

Marketing para construtoras e imobiliárias, do lançamento à última unidade

9:41 Carrinho aberto · dia 3 de 7 R$ 212.400 vendas até agora Meta R$ 300.000 71% Vendas por dia meta do dia 98 mil 61 mil 53 mil sábdomhojeterquaquisex Meta batida Vendas1.184 TicketR$ 179 Reembolso2% Números de exemplo. O seu painel mostrao que entrou de verdade, dia a dia.

Vender o lançamento é uma etapa. Vender a última unidade é outra, com outro público e outro argumento. A Lead Land monta a operação que acompanha o empreendimento inteiro e liga cada contrato ao canal que trouxe o comprador.

  • Site próprio por empreendimento
  • Contato qualificado antes do corretor
  • Cada unidade vendida ligada ao canal
Falar sobre o meu empreendimento Ver o que você recebe

Muita ficha no lançamento, pouca clareza sobre o que vendeu

O estande lota, o WhatsApp enche e a equipe de vendas reclama do perfil dos contatos. No fim do mês, ninguém sabe dizer qual campanha trouxe as unidades vendidas, e a verba seguinte é decidida no palpite.

  • A equipe diz que o contato do anúncio não tem perfil para a tabela.
  • Sei quantas fichas entraram, não quantas viraram contrato.
  • O empreendimento não tem página própria, só post e PDF.
  • Depois do lançamento a procura caiu e o estoque parou.

O que você recebe

Cada empreendimento recebe a própria estrutura, que muda conforme a fase da venda.

  1. Site do empreendimento

    Planta por tipologia, localização, andamento da obra e o registro da incorporação, como a lei pede. Um por empreendimento, ligado ao site da empresa.

  2. Contato qualificado

    Atendimento que pergunta tipologia, faixa de valor, entrada e prazo antes de passar o contato ao corretor.

  3. Campanha por fase

    Performance (tráfego pago) com verba, mensagem e público ajustados a cada momento do empreendimento, no Google e na Meta.

  4. CRM da Sales Land

    Cada contato com origem, empreendimento, etapa e corretor responsável. Nenhuma ficha parada sem retorno.

  5. Painel de vendas por canal

    Contatos, visitas, propostas e contratos por campanha, com o custo de cada unidade vendida.

As cinco etapas num empreendimento

Veja o que muda em cada etapa quando o produto é um empreendimento.

Ser encontrado

O empreendimento com endereço próprio

Quem ouve falar do lançamento pesquisa o nome dele. Site próprio, conteúdo sobre o bairro e o Perfil da Empresa da sede fazem essa pesquisa chegar até você.

  • Site por empreendimento
  • Guia do bairro no blog
  • Perfil da Empresa da sede

Atrair

Verba que muda com a fase

No pré-lançamento, a campanha monta a lista de interessados. No lançamento, ganha volume. No estoque final, procura quem tem o perfil da unidade que sobrou.

  • Google Ads na busca do bairro
  • Meta Ads por perfil de comprador
  • Público de quem visitou o site

Converter

Do contato à visita ao decorado

Com a Sales Land, o contato é qualificado, distribuído para o corretor certo e acompanhado até a proposta. Quem vende com imobiliárias parceiras enxerga o funil de cada uma.

  • Distribuição por corretor
  • Prazo de retorno acompanhado
  • Funil por parceira

Medir

Qual canal vendeu cada unidade

Cada contrato assinado fica ligado à campanha de onde o contato saiu. Assim dá para comparar canais pelo que cada um custou para vender e cortar o que só gera ficha.

  • Custo por unidade vendida
  • Ritmo de vendas por mês
  • VGV vendido por canal

Escalar

A base que fica para o próximo lançamento

Quem comprou e quem quase comprou continuam na base. No próximo empreendimento, essa lista recebe a notícia antes de todo mundo, com a Scaling Codes cuidando das frentes novas.

  • Interessados preservados
  • Pré-lançamento para quem já conhece
  • Indicação de quem comprou

Guia: como vender mais imóveis na planta, do lançamento à última unidade

Seis perguntas de quem incorpora, constrói ou vende imóvel em escala, com as regras de anúncio tiradas da lei.

Como vender mais imóveis na planta?

Imóvel na planta vende uma promessa, e promessa pede prova. O comprador quer ver a planta, o padrão de acabamento, a localização real e o andamento da obra, e quer saber que a incorporação está registrada.

Por isso, o site do empreendimento pesa mais que o post. Nele cabem planta por tipologia, faixa de valor, fotos da obra atualizadas e o número do registro da incorporação.

Cada etapa da obra também é um bom pretexto para retomar a conversa com quem ainda não comprou. Fundação, estrutura e acabamento viram notícia para a base, não só foto no Instagram.

O que o anúncio de lançamento precisa ter, pela lei

A Lei 4.591/1964 só permite ao incorporador vender as futuras unidades depois de registrar o memorial de incorporação no Registro de Imóveis. O número desse registro, com o cartório, tem de constar dos anúncios, impressos, propostas e contratos, salvo nos classificados.

Para loteamento, a Lei 6.766/1979 proíbe vender ou prometer vender lote de loteamento não registrado. Afirmação falsa sobre a legalidade do loteamento em comunicação ao público é crime pela mesma lei.

Na prática, toda peça da campanha passa por uma conferência simples antes de ir ao ar: o número do registro e o cartório estão lá? Vale para o site, o folheto, o anúncio e a mensagem de WhatsApp.

Como gerar leads imobiliários com perfil para a tabela?

Contato barato sem perfil custa caro no fim: ocupa o corretor e atrasa a resposta a quem tinha perfil. Qualificar é perguntar cedo o que decide a compra: tipologia, faixa de valor, entrada disponível, forma de pagamento e prazo para mudar.

Essas perguntas podem estar no formulário, na primeira mensagem do WhatsApp ou num atendimento com I.A. que responde a qualquer hora. O corretor recebe o contato com as respostas e o empreendimento de interesse.

E a campanha se ajusta pelo que o CRM mostra. A verba vai para onde saem visitas e propostas, não para onde sai o clique mais barato.

Qual CRM usar em construtora e imobiliária?

O CRM precisa refletir como a sua venda acontece. Na construtora, por empreendimento e por fase; na imobiliária, por imóvel, por captador e por corretor.

Quem vende com parceiras precisa de regra clara: quem recebe cada contato e em quanto tempo responde. Isso se acompanha no CRM, não na memória do gerente.

Site ligado ao CRM acaba com o retrabalho de copiar ficha. O contato do formulário entra com o empreendimento, a origem e as respostas, e o corretor já começa sabendo o que a pessoa procura.

Como saber qual canal vendeu cada unidade?

Cada contato precisa carregar a origem desde o primeiro clique: campanha, anúncio, Perfil no Google, portal, indicação ou estande. Essa origem fica no CRM e acompanha o contato até o contrato.

Com isso, o painel mostra o que interessa à diretoria: custo por contrato, ritmo de vendas e VGV vendido por canal. A discussão sai do custo por clique e vai para quanto custou vender cada unidade.

Ciclo longo pede paciência na leitura. A campanha que trouxe o contato em março pode virar contrato em agosto, e sem registro essa venda acaba creditada ao estande.

Imobiliária e construtora no Perfil da Empresa no Google

O Google só aceita perfil de quem interage diretamente com o cliente no horário informado: o escritório da imobiliária ou a sede da construtora entram se recebem cliente. As políticas excluem imóvel à venda ou para alugar, casa-modelo e apartamento vago.

Para a imobiliária, metade do negócio é captar. Uma página feita para quem tem imóvel para vender ou alugar, ligada ao WhatsApp e ao CRM, tira a captação da dependência exclusiva de placa e de indicação.

Como funciona

  1. Diagnóstico do empreendimento

    Fase, tabela, público, estoque e canais usados até aqui, e como a equipe de vendas recebe e trata cada contato.

  2. Base pronta antes da verba

    Site do empreendimento, medição instalada e CRM configurado. Anúncio sem essa base gera ficha que ninguém acompanha.

  3. Campanha por fase

    Verba, mensagem e público ajustados ao momento: expectativa, lançamento, sustentação ou estoque final.

  4. Reunião de resultado

    Contatos, visitas, propostas e contratos por canal, com a decisão do mês seguinte tomada em cima do número.

Perguntas que todo empresário faz

Não achou a sua? Pergunte direto para o nosso time.

Perguntar no WhatsApp
Performance (tráfego pago) funciona para imobiliária e construtora?

Funciona como parte de uma operação: página do empreendimento para receber o clique, atendimento rápido e registro do que virou visita e contrato. A campanha também muda com a fase, e o lançamento pede uma coisa diferente do estoque final.

Qual a diferença entre o site da construtora e o site do empreendimento?

O site da construtora conta quem é a empresa e reúne todos os empreendimentos. O do empreendimento existe para vender aquelas unidades, com planta, tipologias, localização, obra e registro da incorporação. Um leva ao outro.

Quanto investir em anúncio num lançamento?

Depende do número de unidades, da praça, do ticket e do prazo de vendas. O ponto de partida é quanto a operação aguenta pagar por contrato, e a verba se ajusta pelo que o painel mostra mês a mês.

Dá para usar I.A. no atendimento do lançamento?

Dá, para responder na hora, fazer as perguntas de qualificação e agendar a visita ao decorado. Negociação e proposta ficam com o corretor.

Vocês atendem loteadoras?

Sim. Loteamento tem a mesma lógica de ciclo longo e uma regra própria: a Lei 6.766/1979 proíbe vender lote de loteamento não registrado.

Vocês trabalham com imobiliárias parceiras e corretores de fora?

Sim. O CRM distribui os contatos e mostra o funil de cada parceira, para a construtora saber quem atende bem e quem deixa contato parado.

O laço continua

Cada unidade vendida com nome e sobrenome do canal

O Diagnóstico de Escala é gratuito e começa pelo empreendimento: a fase, os canais de hoje e o caminho que o contato faz até o contrato.

Pedir o diagnóstico do empreendimento