Marketing para corretores de imóveis que querem ter cliente próprio

Como conseguir clientes sendo corretor de imóveis?

Cliente próprio é quem procura você, não um imóvel qualquer. Ele chega por três portas: a busca pelo seu nome ou pela sua região, o anúncio que você paga e a indicação de quem já comprou.

As três rendem mais quando levam ao mesmo lugar, um endereço seu com os seus imóveis. O que não é seu, como o perfil no portal, a página da imobiliária e o grupo de parceiros, ajuda, mas fica para trás se você mudar de casa.

Comece pelo que depende só de você. Responda rápido, anote de onde veio cada contato e peça indicação em todo negócio fechado, sem esperar o cliente lembrar de você.

Site grátis de corretor resolve?

Grátis ou pago, faça quatro perguntas antes de escolher. O domínio está registrado no seu nome? Cada imóvel tem página própria, com um link que dá para mandar no WhatsApp?

Você tira do ar o imóvel vendido pelo celular, no mesmo dia? E enxerga quantas pessoas visitaram e clicaram no seu WhatsApp? Se alguma resposta for não, o site guarda os seus imóveis, mas não trabalha por você.

Na vitrine da Lead Land, as quatro respostas são sim. Aparecer na busca ainda leva de horas a dias depois de cada publicação, e essa parte quem decide é o Google.

Corretor pode ter Perfil da Empresa no Google?

Pode. As diretrizes do Google citam corretores de imóveis entre os profissionais liberais com direito a perfil próprio. A condição é trabalhar com o público e poder ser contatado no local verificado, durante o horário informado.

Dois cuidados. Escritório virtual, aquele endereço alugado só para receber correspondência, não se qualifica. E o nome do perfil é o seu nome: o Google proíbe acrescentar informação desnecessária ao nome e avisa que isso pode suspender o perfil.

Comprar leads ou gerar os próprios?

A pergunta que decide é o que a pessoa viu antes de chegar até você. Quem clica num anúncio seu e cai na página do imóvel já viu fotos, ficha, região e o seu nome. Quem chega por uma lista ou por um formulário genérico ainda vai descobrir tudo isso na conversa.

Performance (tráfego pago) funciona para corretor quando três coisas estão no lugar: a página do imóvel para receber o clique, resposta rápida no WhatsApp e registro de quem virou visita. Sem isso, o anúncio só aumenta o volume de mensagens.

Não existe custo por contato certo para copiar, porque ele muda com a cidade, o tipo de imóvel e a faixa de preço. O número que importa é quanto custou cada visita feita e cada venda, porque é a venda que paga a comissão.

Qual CRM usar sendo corretor autônomo?

O melhor CRM é o que você abre todo dia. Para o autônomo, ele precisa de pouco: o contato, o imóvel de interesse, a etapa (conversa, visita, proposta, fechado) e a data do próximo retorno.

O ganho está no retorno. Quem visitou e não fechou pode comprar outro imóvel daqui a três meses, e quem comprou um dia vai querer vender ou alugar. Sem registro, esse cliente vira mais um número perdido no WhatsApp.

O que o anúncio do corretor precisa ter, pela lei

A Lei 6.530/1978, que regula a profissão, proíbe o corretor de anunciar imóvel sem autorização escrita. Também proíbe anúncio da atividade sem o número de inscrição no conselho.

Imóvel em loteamento ou em condomínio exige ainda o número de registro do loteamento ou da incorporação no Registro de Imóveis. Antes de publicar, confira esses três itens em cada anúncio, no site, no portal e no Instagram.